БГ-Портал

14.02.2013 23:00

Естественно, что продавать недвижимость следует при помощи агентства. Однако не стоит полагаться на то, что риэлтор сделает все сам. Некоторые этапы этого сложного дела зависят только от самого продавца. Например, специалисты рекомендуют лично общаться со всеми потенциальными покупателями. Причем переговоры нужно начинать с первых телефонных звонков, а значит, в объявлениях следует указывать телефон хозяина квартиры, а не риэлтора, как это принято в агентской практике.

Очень важно правильно подать информацию о квартире. Желательно подчеркнуть те ее качества, которые должны заинтересовать покупателя. Так, например, если вы продаете недвижимость в Зеленограде или в другой живописной местности Подмосковья, обратите внимание клиента на то, что ваша квартира расположена в тихом районе, окруженном парковой зоной. Если же продаваемая недвижимость расположена в самой столице, следует указать другие преимущества – хорошая транспортная развязка, престижность района и т. д.

Все документы необходимые для заключения сделки купли-продажи нужно подготовить заранее. Практика показывает, что наиболее выгодные клиенты зачастую отказываются от выбранного варианта недвижимости, если им сообщают, что нужно подождать пока хозяин соберет и подготовит все бумаги. Конечно, при помощи опытного риэлтора соответствующие справки и выписки можно собрать в кратчайшие сроки, но лучше все сделать без спешки и экстрима.

Нужно четко установить цену на продаваемую квартиру. Она должна быть адекватной рыночной ситуации. Для этого следует использовать сразу два источника информации – рекомендации вашего риэлтора и собранные лично сведения из объявлений о продаже аналогичных объектов. Желательно изначально установить верхний и нижний предел стоимости квартиры. Верхний вы укажете сразу, и если потенциальные покупатели не проявят должного интереса к вашей собственности, цену можно постепенно снижать. К тому же нижняя планка стоимости будет для вас ориентиром во время торгов, когда покупатель будет настаивать на скидке.

В объявлении нужно дать максимум информации. Но сделать это нужно четко и лаконично. Слишком длинные и неинформативные объявления обычно рассматриваются потенциальными покупателями в последнюю очередь.

Показывать квартиру желательно вместе с агентом. Он поможет грамотно повести переговоры. А задача представить жилище в наилучшем свете и выделить все его достоинства в первую очередь ложится на продавца, который лучше знает особенности своей собственности.